Przekazanie produktów influencerowi

Sprzedaż towarów i usług w kraju

Jestem producentem z branży kosmetycznej, produkuję naturalne kosmetyki do twarzy, skóry i włosów. Prowadzę jednoosobową działalność gospodarczą, będąc jednocześnie podatnikiem VAT. Działam na rynku lokalnym, ale chciałbym rozszerzyć zasięg dystrybucyjny na cały kraj. W ramach usług reklamowych i promocyjnych zamierzam podjąć współpracę z influencerami z branży beauty. W zamian za otrzymane kosmetyki mojej firmy influencer zobowiąże się do świadczenia usługi reklamowej (np. w mediach społecznościowych). Czy z tytułu przekazania towarów influencerowi powinienem naliczyć VAT?

Odpowiedź

Zgodnie z art. 5 ust. 1 pkt 1 ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług (t.j. Dz. U. z 2025 r., poz. 775 ze zm.) opodatkowaniu tym podatkiem podlega odpłatna dostawa towarów. Z kolei przez dostawę towarów rozumie się przeniesienie prawa do rozporządzania towarami jak właściciel. Ustawodawca w art. 7 ust. 2 wskazał, że przez odpłatną dostawę towarów rozumie się również przekazanie nieodpłatnie przez podatnika towarów należących do jego przedsiębiorstwa, w szczególności:

  • przekazanie lub zużycie towarów na cele osobiste podatnika lub jego pracowników, w tym byłych pracowników, wspólników, udziałowców, akcjonariuszy, członków spółdzielni i ich domowników, członków organów stanowiących osób prawnych, członków stowarzyszenia;
  • wszelkie inne darowizny
    – jeżeli podatnikowi przysługiwało, w całości lub w części, prawo do obniżenia kwoty podatku należnego o kwotę podatku naliczonego z tytułu nabycia, importu lub wytworzenia tych towarów lub ich części składowych. Stosownie do art. 7 ust. 3 ustawy o VAT, przepisu ust. 2 nie stosuje się do przekazywanych prezentów o małej wartości i próbek, jeżeli przekazanie to następuje na cele związane z działalnością gospodarczą podatnika.

Uzasadnienie

Z opisanego stanu faktycznego wynika, że nie dochodzi do przekazania przez Pana towarów influencerom za darmo, lecz w zamian za świadczenie o charakterze reklamowym, a zatem jest to umowa barterowa. 
Umowa barterowa jest umową konsensualną i wzajemną, a istota wzajemności polega na tym, że między świadczeniami stron zachodzi stosunek ekwiwalentności. Wymieniane towary lub usługi powinny mi...

TA CZĘŚĆ SERWISU DOSTĘPNA JEST TYLKO DLA PRENUMERATORÓW.

Zaloguj się, aby uzyskać dostęp do materiałów
Zaloguj się

Przypisy